Le Business Model Canva ou BMC est un outil stratégique qui permet de visualiser et de développer le modèle économique d’une entreprise. Cet article vous explique en quoi consiste cet outil, ses avantages et comment l’utiliser efficacement.
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Introduction au Business Model Canvas
Le Business Model Canvas, créé par Alexander Osterwalder, est une méthode visuelle pour décrire, concevoir, contester, inventer et pivoter le modèle économique d’une entreprise. Il se compose de neuf blocs qui couvrent les aspects clés de toute entreprise.
Les neuf blocs du Business model canvas
Il est divisé en neuf segments, chacun représentant un élément essentiel du modèle économique :
- Segments de clientèle : Les différents groupes de personnes ou organisations qu’une entreprise vise à atteindre et à servir.
- Propositions de valeur : Les produits et services qui créent de la valeur pour un segment de clientèle spécifique.
- Canaux : Les moyens par lesquels une entreprise livre ses propositions de valeur à ses segments de clientèle.
- Relations client : Les types de relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle spécifiques.
- Flux de revenus : Les sources par lesquelles l’argent est généré par l’entreprise.
- Ressources clés : Les actifs indispensables pour que le modèle économique fonctionne.
- Activités clés : Les actions les plus importantes qu’une entreprise doit mener pour que son modèle économique fonctionne.
- Partenariats clés : Le réseau de fournisseurs et de partenaires nécessaires au bon fonctionnement du modèle économique.
- Structure des coûts : Tous les coûts encourus pour faire fonctionner un modèle économique.
Comment créer cet outil
Pour créer un Business Model Canvas, commencez par identifier vos segments de clientèle et définissez les propositions de valeur pour chaque segment. Ensuite, décrivez les canaux par lesquels vous atteindrez vos clients et établissez les types de relations que vous aurez avec eux. Finalement, identifiez vos flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés et structure des coûts.
Les avantages de cet outil
Le BMC offre plusieurs avantages :
- Clarté : Une visualisation claire et simple du modèle économique de votre entreprise.
- Flexibilité : Facile à adapter et à modifier en fonction de l’évolution de votre entreprise.
- Collaboration : Encourage la discussion et la collaboration entre les membres de l’équipe.
- Innovation : Permet de tester et d’expérimenter de nouvelles idées de manière structurée.
Conclusion
Le BMC est un outil puissant pour structurer, analyser et améliorer le modèle économique de votre entreprise. En utilisant cet outil, vous pouvez créer une stratégie claire et efficace pour atteindre vos objectifs commerciaux.Que signifie?